杨班长的博客

         带着沉重的心情离开会议室，我想你也一样吧？真实地和自己的感受在一起，承认它、体验它、接纳它，这是一种诚实面对的态度，更是一个成长的经历。          和麦总谈完工作已过下午，走时随手拿起儿子未看完的一本书给他带回去，

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        感谢!实际上我只想说一句：“LED需要鲁迅！”
        LED是一场革命，一场也许是我们这一生难得的能创造出大的奇迹的机会，整个照明行业会重新洗牌，以前的富人可能变的贫穷，平民也有机会变成贵族，让没有梦想的人可以开始做梦，让有梦想的人开始行动！这是一个值得我们大家都深深热爱的舞台，但现实的情况是：不懂的人像懂的人一样在干，懂的人又像不懂的人一样在干，所以现在LED行业不仅仅需要光效的提高，成本的大幅下降，更需要真实！我们可以不去揭露谎言，但我们必须去揭示真相，“高工LED”既在做这一伟大的事情，我非常敬重张小飞博士及他的团队，因为有他们的呐喊，LED行业不会灭亡，LED行业一定会爆发，感谢他们的努力，也祝福同行！

                                                                                        -----杨班长参加《高工LED》第11期研讨会的演讲稿

        纵观古今中外，吃饭可同意分为两种：聚而食之和分而食之。我国自古的传统是以家庭为单位的，讲究全家团圆，和和美美，摆上一大桌子的菜，老人给儿女夹菜以示孝敬，儿女给老人敬菜以示尊敬；而对外交际更是酒桌文化，大家聚在一起，大碗喝酒大口吃肉，筷子更是你来我往，一片飞舞。而在西方，就少了些热闹，每个人都是分好了分量，自己吃自己的。
       不管是聚而食之还是分而食之，这是个文化问题，而且各有利弊，聚而食之多了热闹但少了些卫生，个人的口水在菜里叫来叫去，不知谁吃了谁的口水，更何况，因为每个人的适量不一而足，所以总是做多了算，每次酒足饭饱后，总有些饭菜剩余，形成浪费，再有就是容易引起内部纷争，尤其是某个菜式资源稀缺的时候，只够一个人的分量了，但如果还有三个人想吃，就可能有些不开心在里面了。但说分儿食之，卫生了，但也觉得让人生疏了些，而且也不利于资源共享，因为每个人的菜式是一样的，但每个人的口味不同，因无法自由交换，也同样会产生浪费。

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        沟通分为两种：一对一的模式称为聊天，一对多的模式称为演讲，在大客户销售中，二者兼而有之，前者居多，如果把沟通比作熬粥的话，演讲属于大火煮沸，讲究的是造势，聊天属于小火慢煲，讲究的是借势。都知道借力发力威力无穷，很多人在私底下和朋友侃大山时个个口若悬河，但一提到和陌生人见面还是心底发憷，不知道到底该聊点什么！根据近期的经历与感悟，我总结了下聊天的技巧，看看能不能提高你的战斗力：

       要想取得理想的沟通效果，必须基于一个前提：两人对某一信息有共同的知识背景。大家回想自己在上学时候的经历，对于枯燥乏味的科目听课时总是昏昏欲睡，要问为什么，几乎统一的答案：反正听不懂，还不如睡一觉养好精神自学呢！这也就是为什么在学习一节新内容之前，老师都会先打个预防针：下一节内容很难理解，大家要做好预习！预习的目的就是大家有共同的知识背景了，才会有更好的沟通效果。但是推广技术就不一样了，在一对一交流时，你不可能说：王总，这是产品资料，您先预习一下，一会我好好给你讲讲。所以一般的介绍流程就是：王总，我们的这个产品主要是基于国际领先技术……非常专业精心包装的介绍背到一半的时候，你就会发现王总的眼神变得游离无神了，自己的背诵热情骤然降温，下面也不知如何答话，就想着赶紧结束此次对话，最后便被一句“恩，东西不错，放这里我好好研究一下”打发走了。为什么出现这种局面，因为客户没有参与感，再就是客户在你张嘴之前最讨厌听到的就是千篇一律的高深的技术介绍，客户如果参与说得不对了显得外行降低了自己的身份，迫于保护自己的面子只得打发走你了。所以可以尝试下少说专业语言，多说生活语言：生活语言分为两种，一类是日常生活方面的，可以多聊一些此人身边与众不同的东西，譬如带的一块手表，办公室的一盆花、一池鱼、一堆奖状等；另一类是生活常识方面的，就是把自己的产品核心技术“白话”化，用通俗易懂的语言以打比方的形式直观的表达出来，这样既可以显示自己对产品的把握，还有机会让对方参与进来或者记住产品的核心特点。

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天黑了，张姓牧羊人和李姓牧羊人在把羊群往家赶的时候，惊喜发现每家的羊群头数都多了十几只，原来一群野山羊跟着家羊跑回来了。

　　张姓牧羊人想：到嘴的肥肉不能丢呀。于是扎紧了篱笆，牢牢地把野山羊圈了起来。

　　李姓牧羊人则想：待这些野山羊好点，或许能引来更多的野山羊。于是给这群野山羊提供了更多更好的草料。

　　第二天，张姓牧羊人怕野山羊跑了，只把家羊赶进了茫茫大草原。李姓牧羊人则把家羊和野山羊一起赶进了茫茫大草原。

　　到了夜晚，李姓牧羊人的家羊又带回了十几只野山羊，而张姓牧羊人的家羊连一只野山羊也没带回来。

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研发部——没有什么是做不出来的！                 ——华为创业语

我被我亲手设计出来的作品深深地感动！我好喜欢它们，我爱它们！
 

有了光，创造了世界！                  ——耶和华

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今天你创业了没有？！你是兵，还是将？！你的生命延长了一天，还是缩短了一日？！

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人生是每个今天的积累，每天都争做今天的冠军。今天定要比昨天更进步，明天定会比今天更精彩！                          

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         看过冯仑的《赚钱以外的功夫》有感而发，写写我们工程师技术以外的功夫。有时候发现做技术的时间长了，很多人的性格都会发生变化，变得内向、封闭。你会发现市场团队的会，大家都你一言我一语，踊跃发言；而工程师开会要么一声不吭，要么就会变成牢骚会，抱怨这个需求不好，那个做法不对。为何不换个角度看问题呢，可以说：&ldquo

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